安徽滁州位于皖东地区，从规模上来说，滁州只能算是一个中等城市，无论城市建设还是人口都是显得不够宏大，此地地板市场虽起步较早，但规模仍然有限，不过这里的竞争依然激烈，扬子地板产地就是滁州，在如今扬子地板在全国范围稳固发展的形势下，作为离厂家最近的销售终端，滁州扬子专卖店的状况就显得格外引人注目，为此，本刊记者专程走访了扬子地板滁州专卖店，与总经理李欣女士了解多年来扬子专卖店的经营情况。

　　《地板市场》：李经理，我们都知道扬子地板是滁州本地生产的品牌，这对于一个品牌有什么优势吗？目前扬子地板在滁州市场表现如何？

　　李欣（以后称李总）：优势那是很明显的，首先，知名度是最大的，看看滁州大街小巷，以扬子命名的街道，建筑就有好几个，扬子是滁州最大的企业，当地人在扬子工作的就有很多，本地的产品，大家心里都有底，信誉度是最高的，再就是由于在一个城市，至少省去了运输费用，我们都是直接从厂家进货，从厂家仓库运过来不到一个小时，连仓库都省了，这让我们可以把最实惠的产品提供给消费者，所以可以不夸张的说，在滁州卖得最好的就是扬子地板了。

　　《地板市场》：滁州专卖店开业有多长时间了？目前滁州地板市场的现状是怎样的？

　　李总：我们这个店是扬子地板投产后的首批旗舰店，扬子木业成立后就设立了滁州专卖店，毕竟是在产地，专卖店的设立是最早的。目前滁州的地板市场是属于小规模的，这也是实际情况所至，毕竟滁州城市不大，人口不多，市场需求有限，这都是我们进一步发展的阻碍，不过这在短时期内很难有所改变。另外，许多知名大品牌，如圣象、菲林格尔，大自然等也在这里设有代理，对扬子地板是一个很大的挑战，毕竟在品牌知名度方面，我们并不占太多优势，但我们占据地理优势，能让当地消费者最贴近地了解扬子的品质与信誉，这也是我们与其他品牌相比最大的优势。

　　《地板市场》：现在的国内地板市场品牌云集，大大小小的品牌有3000多个，竞争非常残酷，扬子在其中却取得了一定的市场地位并且稳定发展，就您自身来讲，您认为这是如何做到的呢？

　　李总：就全国范围来讲，扬子地板的表现跟国内一线品牌还是有一定差距的。一线品牌只靠名气就可以经营得游刃有余，而扬子却从没有将自己当成大品牌来做，我们也是如此，扬子地板在滁州家喻户晓，但同时也是在众多眼睛的注视下，这让我们在销售和服务中不敢有丝毫懈怠。

　　说到平时的销售，不得不提一下扬子地板的品牌定位，在消费者们的印象中，扬子地板好像比较贵，不是寻常百姓可以消费的。其实这其中有些误解，扬子地板的零售价格在同类产品和品牌中只是一般水平，我们的顾客主要是中等家庭。我们也没有特别的营销手段，本分做生意而已，因为消费者也不是傻瓜，来虚的没用，只有让消费者放心才行，产品质量由厂家保证，而我们主要负责服务，使消费者意识到买了扬子地板就是选择了稳妥，我们只是周到的实施厂家制定的营销方针，其实只要百分之百地实施了厂家的全部销售政策，就能在一个区域市场站稳脚，取得不错的销售业绩。有了厂家的零距离支持，我们取得如今的成绩是很自然的事。

　　《地板市场》：能简要介绍一下滁州的消费环境吗？

　　李总：相信你也可以看出来，滁《地板市场》：李经理，我们都知道扬子地板是滁州本地生产的品牌，这对于一个品牌有什么优势吗？目前扬子地板在滁州市场表现如何？

　　李欣（以后称李总）：优势那是很明显的，首先，知名度是最大的，看看滁州大街小巷，以扬子命名的街道，建筑就有好几个，扬子是滁州最大的企业，当地人在扬子工作的就有很多，本地的产品，大家心里都有底，信誉度是最高的，再就是由于在一个城市，至少省去了运输费用，我们都是直接从厂家进货，从厂家仓库运过来不到一个小时，连仓库都省了，这让我们可以把最实惠的产品提供给消费者，所以可以不夸张的说，在滁州卖得最好的就是扬子地板了。