疲于经营  经销商对产品提出更高要求

　　目前我国木地板行业存在同质化严重，缺乏研发创新，地板市场处于一片混战当中。但是，随着消费观念的日益成熟，消费者除对产品质量关注之外，同时要求产品有更高的附加价值，消费者购买产品时不单单是买颜色和厚度，更注重是否与自己的品味和个性相吻合。这种市场发展趋势迫使厂商对产品进行创新，经销商们对厂家的创新却有自己的看法：“不少地板厂商投入到市场上的新产品，很多只不过是在之前产品的基础上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。不过无论真假创新，利润一时都是较为可观的。”

　　笔者认为，虽然说许多企业在“惟利是图”、“追逐短期利益”的前提下，不愿意深耕细作，但是行业发展的趋势已经唤醒一部分企业在研发创新上有大动作，相信在近几年的时间里，我国木地板在生产技术、生产工艺等各方面都会取得质的突破。

乱中取胜  文化营销渐成市场主流

　　目前，文化营销不仅成为企业的重要营销手段，一些经销商也依托厂商支持把文化营销运用的淋漓尽致。一些建材卖场内，地板品种花色繁多，能满足消费者的多种选择，同时部分高端地板品牌开始尝试“体验式”终端布置，刺激消费者的感观享受。在某品牌“体验馆”内，记者看到，从布置到摆设，从工艺到配置，甚至包括里面的细小环节，都渗透着无微不至的人文关怀。这种模式一进入市场就取得了不错的效果，也让笔者看到了市场的发展前景。

　　当企业的品牌形象开始树立，品牌文化得到建设，品牌知名度，美誉度及忠诚度全面提升的时候，产品也得到了消费者的认可，文化营销自然变成竞争中立于不败的法宝，而当这种文化沉淀下来成为企业文化时，它就具备了不可模仿性，这也正是一些知名品牌为何能在白热化的竞争中取得先机的主要原因。镇江地板市场出现知名品牌依托企业文化取得竞争优势、立于不败之地的现象，无疑是地板市场发展中的一个亮点。

　　笔者在调查完镇江地区的地板市场后，作了认真思考：在白热化的竞争当中一味地打价格战对地板市场的发展有着很大的不利影响，经销商应该更科学地运用自己所拥有的独特优势去最大限度地展示自己的产品，寻找产品与消费者需求的结合点，抓住消费者接受自己产品的消费需求，进而既能成功地推销自己的产品，又能展示良好的品牌形象。相信在众多经销商的努力下，镇江地板市场能够走向成熟。