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（2）关系经营
笔者在调查中发现，目前“关系经营”已经在淮安市形成一种较为普遍的经营模式。当然这里所说的“关系经营”并非依靠人际关系来扩大自己销量，而是代理商与代理商之间的竞合关系即共同开发市场。笔者在走进地板专卖店听到最多的一句话就是“商家联合，共同宣传，共同开发地板市场”。这种成熟的经营理念的出现显示出了代理商已经改变了传统的经营理念，向着更科学的方向迈进，同样也预示了淮安地板市场将向更规范，更合理的方向发展。
（3）思想经营
伴随着市场竞争的日趋激烈，各种企业都在经受着残酷的经营压力，在这种形势下企业思想即企业的品牌价值和文化价值显得尤为重要。一位品牌策划人曾讲：企业竞争的最高形式就是思想力的竞争。这种思想经营不仅在企业中广泛被应用，一些代理商也依托其强大的厂家支持，将品牌的价值感和文化价值诠释得较为透彻，这主要还是表现在几个较大的品牌上，如大自然和圣象等，这也充分体现了大品牌操作市场的能力。
【当地政府支持，推动家装业发展】
当笔者走进淮安国际地板厅的时候，各商家都在忙碌地打扫着卫生，细心擦拭着展台上的每一块地板，整个厅内显得异常干净。笔者好奇地询问后才知道，今天市政机关领导要来商城视察。当笔者问及领导此次视察的目的时，一位商家告诉记者：“淮安市近几年经济取得了快速发展，房地产市场异常火爆，家装业也在地产业的带动下快速发展。国际商城是淮安市新建的较正规的建材大市场，种类齐全，政府对它特别关注，希望通过这对商城有效地监管来规范迅速崛起的淮安市场。”
在政府的有效管理下，淮安市的家装业已经出现了良好的发展态势，这在以前笔者所调查的其它地区还不多见。
【县级市场对竹地板认识不够】
竹地板在淮安市区市场的发展如火如荼，但在淮安地区的县级市场并不尽如人意。笔者走遍淮安的四个县，笔者发现竹地板经销商仅寥寥几家，甚至有的县还没有竹地板商家。相对于木地板市场的繁荣而言，竹地板出现如此状况令笔者颇感疑惑。通过与经销商的谈话了解到：竹子在人们的传统认识中只能做凉席等，竹地板是一种新事物，老百姓对它的质量、工艺认识存在偏差。再者，竹地板的价格较普通强化地板偏高，消费者还是普遍认为强化地板较适合大众消费，对竹地板不敢做出尝试。一位金湖木地板经销商向笔者谈道:“在金湖，前两年出现过几家竹地板专卖店，但都在一年内停业了，根本就没有销量，更别提能开发市场了。”
其实，竹地板本身的生产工艺早已保证了本身的产品质量，而且在其他地区的一些市场销售也是日益增长，就当地市场而言，不是没有消费市场，而是没有引导消费。
总体而言，淮安地板市场十多年的发展有坎坷，也有险阻，但市场繁荣的大趋势是不可阻挡的。2004年左右，淮安市地板市场曾出现了一涌而上的局面，各种品牌鱼目混杂，一些经营时间较长的商家面对那种局面也显得束手无策。在经过简单的市场整合之后，经销商的思维开始朝理性靠拢。
理性的思维决定了商家经营向科学性转变，规范合理的经营模式成了大多数商家的追求。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深”，正是通过不断探索，点滴积累才能有如今淮安市地板市场的成熟。
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