从整个市场来看，目前木地板品牌在二三级市场的营销工作还处于比较初级和原始的阶段，主要依靠当地的经销商来完成。对市场的精耕细作是木地板品牌未来竞争中取胜市场的关键。这一切取决于对二、三级市场特点的了解，取决于对消费者的深度洞察，但整个经营过程的执行者——经销商却起到了其中的关键作用，谁能够读懂经销商，把握优秀经销商，谁才能利用好网络，控制消费者。

　　2008年的二、三级市场之争在2007年已初现端倪。渠道是企业的生命线，对于以零售为主的地板行业来说，优秀的经销商是稀缺的资源，即使花重金企业也在所不惜。近几年来，中国地板行业发展迅猛，得到了国际风险投资的青睐，企业加快了融资步伐，地板行业开始步入资本运作阶段。但无论是上市融资，还是并购，企业的生命力仍在市场。没有市场的依附，企业便如无根的浮萍，泡沫再大，也有破的一天。增强竞争力和对市场的把控力才是企业发展的硬道理。

　　但谁都知道，找一个经销商容易，找好的经销商难，找一个又好又忠诚的经销商是更难上加难。许多品牌销量下滑的背后往往是经销商的“叛逃”，这给地板企业在渠道管理上提出了新的课题。此外，伴随着二、三级市场的逐渐崛起，如何均衡乡镇经销商体系与一、二级城市大卖场体系之间的利益开始成为新的问题。

　　其实，经销商和资本一样，本质是“逐利”，企业的品牌和发展前景对经销商来说固然重要。但能不能在这个平台赚到钱才是最重要的。企业上市、资本进入、企业并购、上下游整合那毕竟是企业的事，对于经销商来说，他们更关心今天卖了多少地板，赚了多少，关心的是厂家的广告支持，价格支持，地板花色是否适销对路。因此，对于二级经销商的管理，无论是采用总代理制还是直控，把控经销商最好的办法，就是让他赚钱。