50多岁的年纪，朴实的装束，和蔼可亲的面孔，这是闫经理给笔者留下的第一印象。亲切交谈后，闫经理睿智的经商理念更让笔者由衷敬佩。

　　近年来，伴随着费县经济的飞速发展，地板市场也是高歌猛进、势不可挡。三年前费县木地板市场还是一片空白，仅2007年一年就新增了专卖店5家，绿意地板就是其中之一。地板销量也成倍增长，去年一年的销量约5万平方米，在这种情况下，闫文彬选择经营地板可谓是乘风而上。

　　2007年10月份的一次老战友聚会，闫文彬来到上海，在老战友的家中，他第一次感受到了成功商人生活上的奢华，进而萌生了经商的念头。老战友在得知闫文彬已从法院退休后，强力推荐他代理自己的产品——绿意地板。这对于赋闲在家的闫文彬来说无疑是一次机遇。闫文彬对这一点也给出了自己的看法：“从法院退休后本打算好好享受一下生活，战友的推荐又使我充满了激情。现在身体各方面毕竟还允许，给自己一个挑战未必不是好事，况且家人也都支持。这就叫‘老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已’吧。”

　　2007年的12月份，这时距离闫文彬退休仅仅一个多月，他的店就在战友的帮助下开了起来。笔者去的时候店面已基本装修完毕，只等选择吉日开业。当笔者问及初次经商是否想到会遇到困难时，闫经理对此并不在意，“其实经商并不像有些人讲的那样艰难，现在费县的地板竞争还没有达到白热化程度。我们还有机会高速经营，制定经营策略，在这一方面我们不会落后于其他商家。再一个就是我们有强大的厂家支持，在产品质量和宣传方面厂家都给予了优厚的条件，包括在齐鲁晚报，电视台等诸多报纸、媒体都投放了大量的宣传广告，以此来提高我们产品的影响力。至于销售，我们依托日益壮大的费县市场，拓宽销售渠道是必走之路。困难是存在的，我们已经做出了应对各种困难的策略。”

　　费县是一个后起市场，2007年前并没有显现所谓的“地板死亡年”的态势，销量一直处于上升状态。就这一点来说，无疑是对当地地板经销商的巨大鼓舞。不过，如此好的市场前景必然会吸引众多的木地板代理商进驻，市场竞争的激烈程度必然会加剧。对于现有的市场状况与市场前景，闫文彬分析的十分透彻，“2006年以前，费县地板专卖店有两家，2007年迅速扩大为七家，从这一数据上就能看出费县地板市场的巨大变化。竞争日趋激烈这是事实，但这种激烈的竞争能推动市场规范化的尽快到来，进而促进市场的成熟。现在的费县地板市场还存在不成规模、店面分散的缺陷，这将成为扩大木地板影响力的不利因素。建立统一规范的市场是每一位经销商共同的愿望。”

　　建立健全的销售网络是经销商的制胜法宝，而县级市场由于竞争的不规范，在打通销售渠道方面存在一定的困难。地板行业内素有“得渠道者得天下”的共识，闫经理对此说：“健全销售网络是至关重要的。说实话，在县级市场上，由于各种因素的制约，要想扩大销售渠道，人际关系还是相当重要的。由于我当初的工作环境和人际交往的圈子比较大，在这方面我们有竞争优势。”话虽说得含蓄，闫经理似乎有志在必得之势。

　　在谈到自己的未来规划时，闫经理满怀信心地说：“从经营之初，生产商就与我达成协议共同开发临沂市场，下一步我将到临沂建立自己的品牌形象店，诚邀一些有志之士加盟，共同把品牌打出去，争取5年内使绿意地板遍布临沂的3区9县。”
看到闫文彬经理踌躇满志，笔者也对费县市场充满信心，相信木地板的春天很快便会来临。