我们来到莒县南关建材市场的时候，是一个清冷的早晨，天灰蒙蒙的，而这个建材市场也像天气一样有些冷清。我们来的时间稍早了一些，每家店都在打扫卫生，整理内务，我们就趁着这段时间走访了一些商家，最后，我们来到了莱茵阳光莒县专卖店，见到了张洪刚经理。张经理热情地与我们侃侃而谈，在他身上，我们看到了年轻人的活力和对市场成熟的思考。

　　《地板市场》：张经理是什么时候进入莒县的地板市场的呢？

　　张：莒县的地板市场从2004年开始起步，我所代理的莱茵阳光是2005年进入莒县的，当时我是第一个进入莒县的大品牌。经过了这两年的发展，莱茵阳光已经在莒县站稳了脚跟。

　　《地板市场》：那么您当初为什么选择代理莱茵阳光呢？

　　张：这个很简单，在考察过程中我看中了它的实力。在县级市场，由于消费水平的限制，我主营强化地板。莱茵阳光在强化地板上的优势还是十分明显的，它的质量和服务都打动了我。这其实是一个互相选择的过程，我选择代理莱茵阳光，从另一个角度说也是莱茵阳光选择了我成为它的代理商。

　　《地板市场》：现在莒县大约有多少家地板经销商呢？

　　张：大约有十几家，而且有个明显的趋势是，大品牌开始纷纷抢占先机市场。从06年到07年春，圣象、菲林格尔相继登陆莒县，市场竞争也日趋激烈。

　　《地板市场》：那么竞争都体现在那些方面呢？

　　张：主要体现在品牌和价格上，尤其在中档地板这个区位竞争最为激烈。因为受到消费水平的限制，老百姓对地板的认识水平较低。而且莒县与临沂很近，而临沂一些小厂生产的杂牌地板，质量低劣，但价格低廉，吸引了大批人购买，造成一定的消费误区。随着经济水平的提高，目前，消费者的品牌意识正在逐渐形成。这对地板市场的规范会起到很好的推动作用。

　　《地板市场》：那么您认为莒县的地板市场受哪些因素影响较大呢？

　　张：莒县近年的房地产发展很快，虽然总体经济水平不太发达，但是房地产的发展速度位居全省第一，已经发展到了一个相当的规模。房价也连年走高，从01年的800-900/平方米涨到了现在的2400-2500/平方米，而且预计08年极有可能继续上涨到3500/平方米左右。在莒县，居民收入差距较为明显，有购房能力的多为高收入人群，且购房多用来自住，别处流行的炒房现象在莒县倒较为少见。房地产的发展极大地带动了装饰业的发展，这对地板市场的发展是一个有利的形势。但是由于房价偏高，购房者买房之后在一段时间内会有较大的资金压力，所以我觉得房地产带来的影响是双方面的。

　　《地板市场》：那么您认为莒县的地板市场的发展形势是怎样的呢？

　　张：我对地板市场还是很有信心的，虽然现在市场较为平淡，但是在未来3-5间，随着经济水平的不断向前发展，我认为地板市场会有较大幅度的提升。很多现在迫于购房资金压力的消费者在经过短暂的修整期之后会为地板市场提供强大的推动力，所以我对未来的发展十分有信心。

　　《地板市场》：谈谈您对您代理的品牌的期望吧，您会一直代理莱茵阳光吗？

　　张：当然，我与莱茵阳光已经结下了深厚的感情，而且我即将换一个更大的店面，这几天莱茵阳光的工作人员正在帮我进行店面设计和装修，在明年春天我的新店就要开张了。莱茵阳光为我提供了一个发展的空间和平台，我要衷心的感谢它。我相信这样一个有实力的品牌，一定会以它的品质征服最挑剔的消费者。我相信我会和莱茵阳光一道，越做越好。

　　《地板市场》：感谢您接受我们的采访，祝您生意兴隆，财源广进。