他，笑容可掬、精力充沛；他，思维清晰、激情四射；他，行动迅速、活力迸发，他,就是上臣地板中国区执行总经理顾国华。一个秋天的午后，与笔者面对面，关于地板，关于目前的行业态势，彼此交谈甚欢!

　　《地板市场》：目前上臣地板对于国内的消费者来说还有点陌生，据我们了解，它是法国控股有限公司监制的，请顾总先大体给我们介绍一下上臣地板的情况吧。

　　顾国华：浙江上臣地板有限公司是一家以提供时尚生活方式的木地板生产商及运营商，拥有法国上臣控股有限公司血统，深谙现代上流社会价值规范及意识形态，深刻融合中西方深厚文化风潮，汲取欧洲古老骑士文化精神养分，将上臣名仕意识流引入木地板创作所出纯A级品质地板均由国际一流的自动化设备高效生产，精雕细琢。国际领先的技术设备、卓越的研发能力、健全的管理体系。上臣地板，上层名仕家居地板，经典卓越，耐久考验，正如拥有欧洲骑士精神的上臣品牌，基业长青。上臣地板内敛却蔓延无尽魅力，低调但亦能震人心魂。上臣地板，上等品质，是为现代上臣名仕而造。

　　《地板市场》：上臣者，择上而居。我们也从此知道了它的品牌定位高端，上臣地板是基于什么而做出这样的定位？

　　顾国华：上臣地板的定位是高端品牌。从销售上采用的是专卖店形式，首先在店面的形象上就已经定位高端，再者从上臣地板的品质来看，国际化、高品位，自上臣地板诞生之初即致力于为全球上臣名仕家庭打造全球时尚的木地板品牌。其融洽了法国时尚文化与东方人本居住文化，将极具格调的地板时尚品牌进行淋漓尽致的诠释，从而使崇尚品质的上臣名仕可以真正感觉到大师级的或简约，或时尚，或经典、或浪漫的设计之风。在西方“上臣名仕生活”已经成为了一个阶层、一种生活形态的代名词。在中国现代家居时尚生活领域，上臣地板继续坚持高端品牌路线。而且更有先进技术的保驾护航，将这一行业的高新技术溶入到产品中，更能提高产品的定位。

　　《地板市场》：从上臣地板的定位来看，它所采取的专卖店形式与它本身高端的定位是吻合的，目前地板行业中的渠道形式多种多样，其中较为重要的一种便是批发市场，它占据了较大的市场份额，从我们的调查来看，很多消费者也都是在考察完自己中意的品牌后直奔批发市场去了，在他们眼里专卖店的地板要比批发市场的卖的贵。在目前地板行业的渠道形式上，上臣地板是怎样看待的？

　　顾国华：上臣地板专卖店成为市场上一个亮丽的风景点，是消费者信赖的品牌，更是经销商追随的品牌。首先，专卖店形象好，有气派，在一定程度上代表产品的质量，保证服务过硬，消费者买的放心用的省心，其次，基于公司销售渠道建设，招商政策上的重点扶持，让消费者拥有高品质的国际品牌为荣，让经销商成为公司的一份子。拥有共同的品牌价值观为荣，公司以确保专卖店满意的投资回报率为原则。

　　在未来，我们都要集中精力，抢占时间，从二级城市开始逐渐包围一级城市，分别建立专卖店，在全国范围内扩大品牌影响力，提升渠道影响力。

　　《地板市场》：目前地板行业竞争非常激烈，明星代言层出不穷，上臣地板有没有考虑到要邀请明星代言呢？

　　顾国华：目前，对于地板品牌以明星开道的情况来看，只会增加生产商和消费者的成本。品质不会因为明星代言而提升，相反可能会导致部分质量意识不强的企业在原材料上降低成本，为了暂时的形象而牺牲品质，这与我公司的上臣理念不相符，因此谢绝。

　　我们能做的就是首先要保证产品的质量，因为那才是基础。从选材、养生、加工工艺到最后包装，按照品牌地板的生产标准，每道环节都严格把关。用我们的行动，用我们的实力来说话。因为质量不是说出来的，是用心去做的，同时我们提倡诚信经营，我们坚信唯有诚与信，才能切实赢得消费者的口碑，才能长久不衰的立足于竞争激烈的市场。另外，在法国上臣控股有限公司成熟的营销战略依托下，公司致力于打造有效实用的销售网络来提升品牌的美誉度和价值度，所以，就目前来讲，我们要对明星代言说：“NO”！

　　《地板市场》：在这两年里，各种标准政策愈发严格规范，加之原材料匮乏等等情况出现，致使很多企业被淘汰了，很多企业认为今年将是地板死亡年，他们为此胆战心惊，但也有的企业认为是发展良机，顾总是如何看待这种情况的？在您看来，那些企业被淘汰的根本原因在哪？在品牌打造上，上臣具有怎样的远景计划？

　　顾国华：中国20多年的经济发展，属于跨越式的飞速发展，在这个过程中，不断的涌现出一些行业先驱者，细数一下，20多年的发展中，许多行业都经过市场洗牌，淘汰了无数的一时英雄，这是市场经济发展的规律，“优胜劣汰”是企业之间的规则，关于地板行情的变化和规范，也是在我们的预料之中的。但是市场不会因为我的满意与否而改变，在现状这个看法上我就不多发表意见了，但我认为地板市场在未来五年至十年的发展还是比较好的。一个企业要做好，一定要具备三个心：决心、信心、恒心；三个形：形象、形态、形式。不是徒有其表，更要以实际行动落实到工作中去，这样的企业才能够发展壮大。

　　关于品牌打造规划，“上臣地板”走的是国际品牌导入思路，与国内品牌有不同之处但也有相通的地方，上臣公司有成熟的开发管理模式，让经销商、用户，制造商实现三个喜悦：生产喜悦、销售喜悦、用户喜悦，确保让经销商赢利，使消费者受益，这就是上臣地板的品牌理念。

　　《地板市场》：谢谢顾总在百忙之中接受我们的采访，衷心祝愿上臣地板在未来销量节节攀升，在地板市场独领风骚！

　　采访手记：在南浔这个“没有森林的木业大区”中，诞生了无数的地板大鳄，被称为“中国的实木地板之都”。上臣地板，作为法国的上臣名流人士所推崇的品牌，目前在我国还算是一支新军，但是从顾总的话中，我们看到了上臣地板的一条清晰明确的未来发展之路，这条道路是务实的，是执著的，是理性的……