【主题发言】

地板行业如何适应新时代的市场要求 

【活动背景介绍】

2007江苏地板行业高峰论坛

【主办方】

江苏省木材行业协会  焦点家居网

【时间】

2007年7月19日下午14:00-17:00

【地点】

南京市汉中路89号金鹰国际商城九楼钟山厅

【主题发言嘉宾】

南京林业大学木材工业副院长吴智慧

　　“很高兴参加这个2007年江苏地板行业高峰论坛！江苏地板行业在这几年的发展是相当快的，在全国还是有一定的地位的。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——吴智慧

　　05年、06年和07的上半年，这三个阶段地板行业发展，是完全不一样的，或者是说波浪型。05年是地板行业扩张年，几个主要的产业聚集地方和非产业聚集地方在企业的规模、市场等扩张很多。但06年由于受到国外的“337事件”、反倾销以及一些提高汇率等等其它的各个方面，06年的增长速度或增长幅度都有一定的回落。但是我们的企业并没有停下来，很多企业已经开始注重品牌建设，比如，06年我们很多的地板企业都已经请了形象代言人。

　　“337”这个法案判下来以后，对我们强化地板影响是比较大一点，从06年底和07年的上半年，很多企业已经开始在做调整。受到很多因素的影响，如汇率、税率、劳动成本和资源的成本影响，直接影响到我们产业发展。就江苏来讲，常州量大一点，其次是南京，刚才讲到了吴江、苏州这一带，都有地板的生产。在座的很多厂家都是以强化地板为主，强化地板受到国外市场的影响，利润已经很低，已经降至14%了。

　　怎么去做，我想可能第一个就是我们的观念要改变。我们要有一个长远的发展，作为一个企业一定要有一个长远的战略。国家的政策这两年的变化是相当快，对企业来讲，你是跟不上的。过去国家一个政策，特别是像税率这一块，他有一个很长的过程，而现在就不是，政策定下来你就必须马上去实行。你要考虑你这个企业怎么去长远规划，长远地去做国内外市场，需要有一个观念的更新。为什么这么讲呢，我前段时间在广东跟一些家具商聊天，他们现在也很头疼，板式家具现在已经萎缩得很厉害了，所以他们也在考虑如何改变，怎么去扩展。对于地板行业来讲，这种观念的转变，一定要有。你怎么去做，这个是很重要的。刚才讲到的“337法案”这个专利，已经基本上是定型的东西，就那么8.8毫米厚的东西，再变没有多大的变化。

　　第二个就是刚才讲的结构调整。今年上半年，我跟一些地板商协商，他们现在也在调整了，几个比较大的地板厂，都是规划强化地板，他们也在延伸实木复合地板。很多厂家都转移到江苏苏北去，专门去建单板厂，这明显就是结构的改变。常州的强化地板量很多，出口的也比较多，而现在出口这一块的利润越来越少，大部分利润都是交给国家了。所以我们怎么去改变，也是很多厂都在考虑的，到苏北去自己建基材，或者说定点和一些集采厂去合并，如大雅集团准备年底在丹阳建一个20万的高密度板线。我们怎么去调整多元化产品方式，如果你单一地去做，肯定会受到一定的影响。

　　第三个就是资源的整合。我这个地方讲的资源不是木材资源或者原料资源，我讲的这个资源，现在不仅仅是指木材的资源，人、财、再一个就是信息的整合。因为从我了解到的，设备、原材料这一块，是有形的，有很多是没办法去调配的。去年年底和今年上半年，我们看到很多木地板企业已经开始注重这一块，特别是广东的一些企业。从劳动力这一块来讲，广东在前五年，规模相对比较大，第二个产业的优势比较好，第三个有一定规模的效益，特别是劳动力这一块。近两年的变化，劳动力资源基本上都转移到长江三角洲，一方面就是长三角企业老板的素质比广东的高，这是很明显的，企业的管理的水平要比广东高。另一方面就是长三角地区的工资比广东要高。在广东那个地方很多的企业都是参照台湾的经营管理。第三方面就是高层次的，就是专业技术人才。前几年都是靠“挖”，现在都是靠“引进”。再一方面就是技术。比如像大自然地板，去年在学校搞了两个活动，一个是奖学金，一个是科技项目。从企业的发展角度来讲，单一的作战以后的优势不强，这就需要你去整合，整合的资源包括你同行的、上游的企业和产业的连接部分，再一个就是跟院校、研究所和你生产经营有关的市场营销。

　　第四个就是我们现在的地板，我们过去讲的是木制品，过去不叫成品，只是一个装修材料，但是现在地板就是一个成品，跟家具一样，强化地板即装即用。成品和原材料或者半成品的经营方式是完全不一样的。大雅的中密度板，我们叫半成品，他的经营方式是批发给厂家就行了，但是我们现在的地板和家具是一个产品，直接面对的是消费者，所以它的经营方式和原材料的经营方式是不一样的。我们怎么将现有的地板文化打造出来是很重要的。开会之前聊到的地热地板，这在国外用得比较多，特别是像日本、韩国。我们来讲是一个品牌的运作，很多的产品可以做地热地板，但怎么去做？你要把地热地板的文章做足。地热地板你坐上去的感觉这些都可以从文字、技术上面，引申到生活的改变当中来。所以要加强产品文化的打造，这样市场才能做得开。

　　最后一个我讲的就是特色，我们很多的企业发展，在最近这段时间雷同的很多，厚度、长度、花色等等，都差不多。但是怎么才能做出自己的特色呢？这是相当难的，但是我们要下工夫，现在这个时代就是慢慢洗牌的时代。你只要是同质化，肯定要被整合，所以我们一定要有自己的特色。即品牌建设，怎么去作自己的优势和特色的东西，怎么去做。去年在苏州某企业新厂开业之前，到我们学校来跟我们聊，说他们要做大，当时来的时候他们就炒作，就说他的实木复合地板他的结构不一样，当时我就怀疑他的结构。他当时跟我讲了他们开业的那一天，很多人都去看，经销商包括同行都去看，看完以后也是搞了一个论坛，后来要我发言，我就讲了，我着重讲了一个就是文化打造的问题，我就问了很多在场的人，我说你们都看到了，你们很多人都是看了说设备不错，产品不错，但是我说你们都没有看到产品的结构，因为我看了很多的实木复合地板厂、很多的实木复合地板，把多层板买来，然后再帖上一层面子，就是实木复合地板了。说不变形，我说不变形才怪呢，肯定变，他们的地板就做了一个偶数层的，而我们很多做实木复合地板的企业没有认真研究它。

　　我们讲相对层的结构中间要不变形才行。同样还有一个结构在什么地方？就是我们大家知道，做胶合板是这样的，你把它倒开，就像苹果皮一样的，正面和背面是不一样的，你如果说都是同样一个方向压在一起，最后板子肯定会变形。有一个外贸公司生意做得很大，他找到我，在浙江几个做实木复合地板厂，每个月大概是一百多万美金的单子，但是产品老是变形，我去看了，我说肯定变形，你这个基材买来了，贴上去肯定变。我们在品牌的建设也好、文化的打造也好，结构的调整也好，我们观念的改变也好，怎么去整合也好，你可能都要有一些新的东西，没有新的东西你的产品就不行。

　　作为我们地板行业来讲，我想可能下半年以后，这方面的可能很多企业会越来越注重，朝这个方向做。如果你停留在原始的方式上的话，市场将会淘汰。